【越南快訊】越南零售戰略出爐 2030年電商要吃下兩成市場

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【索引新聞｜黃振綱／越南綜合報導】越南政府正式拍板零售業的十年藍圖。副總理裴青山於10月21日簽署第2326號總理決定，批准「越南零售市場發展戰略至2030年及2050年願景」，設定2030年零售總額年增11至11.5%，電商銷售額年增15至20%並拿下零售市場15至20%份額。

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這套策略強調 全通路零售 、傳統市場現代化與數位轉型三箭齊發，將直接牽動台商在越南布局電商平台與零售科技的投資節奏。

◤ 官方設定雙位數成長電商成新引擎

零售總額衝兩位數：戰略設定2030年前，商品零售與消費服務總收入年均增長11至11.5%。作為對照，2025年前9個月越南零售銷售額達5.18千兆越南盾（約1,960億美元），年增9.5%；9月單月更衝出11.3%年增率，創2023年5月以來新高。
電商要搶兩成市佔：官方目標明確：到2030年電商銷售額年增15至20%，並佔全國零售與消費服務總收入的15至20%。換算下來，越南電商交易額預計在2025年落在260至280億美元之間，並在2030年挑戰500億美元大關。
中小企業數位化達標率：戰略要求2030年前，40至45%的中小企業（SMEs）必須加入電商平台營運。這對Shopee、Lazada、TikTok Shop等平台是政策紅利，對提供電商解決方案的台商也是切入點。

全通路零售成主軸：戰略明確推動現代零售模式（包括超市、便利店）與全通路零售（omnichannel）、電商並行發展，同時結合傳統零售業態。這波趨勢下，線上線下整合能力成為零售商生死線，日本永旺集團（Aeon）已宣布2030年前在越南門店數量將翻三倍，Central Retail則加碼300億泰銖打造越南第一全通路零售集團。
傳統市場不被淘汰反要升級：戰略特別強調投資「綜合商業服務中心」，以傳統市場為核心，搭配商業街，把現代化與傳統商業文化融合。政府視傳統市場為穩定民生的基礎設施，正透過土地政策與初期財政激勵推動改造。
產銷鏈結與綠色供應鏈：戰略要求建立從生產到分銷的供應鏈連結機制，優先聚焦農產品與食品，確保供需穩定與食品安全管理。同時推動可持續生產與分銷連結，強調品質標準、可追溯性與環保標章。

民企當主力國企當後盾：戰略明確認定民營企業是市場發展核心驅動力，中小企業、合作社、家庭企業與個體戶都獲鼓勵並支持參與。官方將透過初期財政激勵與土地政策支持，打造核心本土分銷力量，並推動形成大型流通企業集團（含外資）。
跨境電商與數位平台優先：戰略將加強法律框架，便利企業研發與運營基於先進技術的數位交易平台，並確保各零售型態間公平對待，符合國際法與慣例。官方也將協助企業數位轉型，並透過線上平台擴大跨境貿易。

東協商會（社團法人東協商貿發展策進會）｜黃振綱理事長

Q1：越南政府這次的零售戰略，跟以往有什麼不同？
黃振綱理事長：「最大差異在於『通路不再二選一』。政府明確要傳統市場、現代超市、電商三軌並行，還要全通路整合。這對台商意味著：單打獨鬥做線上或線下已經不夠，必須提供整合解決方案。」

Q2：台商在這波零售戰略中，哪些領域可以卡位？
黃振綱理事長：「三個切入點最實際。一是協助中小企業上電商平台的SaaS工具與物流服務，二是傳統市場現代化需要的冷鏈、智慧貨架、支付系統，三是供應鏈可追溯技術，尤其農產品這塊政府盯很緊。」