[索引新聞｜劉品萱／馬來西亞 綜合報導]－馬來西亞 Lazada 平台自 11 月 1 日起大幅調高 賣家佣金，部分商品類別費率飆升至 22.5%。此次調整衝擊一般市集 (Marketplace) 賣家，涵蓋電子、時尚、快消品等五大類別，引發賣家對利潤壓縮的普遍擔憂。
佣金結構大地震 衝擊五大類別
☑ 最高費率達 22.5%：新費率自 11 月 1 日生效。衝擊最大的是 Lazada 市集賣家，而 LazMall 品牌商城賣家費率亦小幅增加最多 1%。
☑ 採差異化費率：調整並非全面一致，而是依商品類別有不同漲幅。例如電子類別中，音訊設備佣金 13%，但相機與無人機為 12.5%。
☑ 電商成本普遍墊高：Lazada 稱漲價是為導入 AI 工具與改善物流。分析指出，這是東南亞電商平台為應對營運成本上升及 TikTok Shop 等競爭的普遍趨勢。
台商利潤受擠壓 轉單或成趨勢
☑ 3C 電子台商首當其衝：在馬國經營 3C 配件、生活家電的台商，面臨 12.5% 至 13% 的新佣金費率，遠高於過去 2% 至 12% 的區間，利潤空間遭嚴重壓縮。
☑ 快消品與時尚類承壓：經營食品、美妝或服飾的台商同屬受影響類別。在平台競爭者壓力下，轉嫁成本給消費者的難度提高。
☑ 多通路佈局必要性增：此次大幅調漲凸顯了平台依賴風險。台商被迫重新評估通路組合，加速自建官網或分散至其他收費較低的平台。
重點觀察與決策提醒
☑ 佣金飆漲至 22.5%，台商在馬國的電商訂價策略是否應立即調整，或該如何吸收成本以維持市佔率？
☑ 面對 Lazada 與 TikTok Shop 的激烈競爭與成本變化，台商應否將資源轉向自建品牌官網或線下通路？
FAQ｜Lazada 漲佣金 台商電商如何應對？
專家見解：東協商會（社團法人東協商貿發展策進會）｜黃振綱 理事長
☑ 馬來西亞平台抽佣大漲，台商利潤是否已探底？
黃振綱理事長：「這波調漲 22.5% 確實震撼業界，特別是數位商品類。台商過去依賴的 2% 低佣金時代已結束。這顯示平台正從『衝流量』轉向『要利潤』，台商必須精算成本結構。」
☑ 台商應如何調整在馬國的電商通路策略？
黃振綱理事長：「雞蛋不能放同個籃子。建議台商立刻檢視產品毛利，高毛利商品可留在 Lazada，低毛利商品應考慮轉移。同時，積極佈局 TikTok Shop 或品牌官網，建立多元通路才是長久之計。」
