世界的下一個十年，看東協。索引新聞《東協商情》每日為您嚴選越南、馬來西亞、泰國、印尼、菲律賓 最關鍵的財經頭條，從政府政策、產業版圖到投資布局，一次看懂。讓您在趨勢起漲前就掌握關鍵資訊，領先市場鎖定下一個成長據點。
【記者李浩宇／泰國11月15日電】
這幾天在泰國跑通路的台商，聊天很快就會聊到一個名字，就是 CJ 通路。背後老闆 Carabao 集團董事長 Sathien 打算再砸約 48 至 50 億泰銖，一年內多開 600 家 店，把營收往 1 千億泰銖推。聽起來像在拚規模，其實也在重寫泰國日常零售的遊戲規則，台商要思考的不是「要不要跟」，而是「要用哪種角色跟上」。
泰國在地通路老牌把油門踩到底
☑ 一年 600 家店泰國街頭會更常看到 CJ
Sathien 把話說得很直白：今年要讓 CJ 再冒出 600 家 新店，總投資金額抓在 48 至 50 億泰銖，已開店加上新店，點數逼近 2,000 家，接著往 2,500 家 衝。內部抓的零售營收路線圖，是先挑戰 600 億泰銖，再往 800 億，最後把 1 千億泰銖 變成日常目標，等於要把 CJ 從「街邊選項」推進「國家級玩家」。
☑ 不只便利商店而是一整包日常生活場景
現在的 CJ，不再只是早期那種小型便利店。泰國街頭可以看到 CJ More 超市型門市、有停車空間的大型店，也有偏向社區巷口的混合批零店。大店抓家庭採買，小店顧附近居民，一個品牌同時吃掉不同生活情境。放大到全國來看，泰國零售市場一年規模已達 數兆泰銖，這種「在地老牌＋多店型」組合，讓 CJ 的存在感被整個往上推。
☑ 「Took Dee」夫妻店改造計畫進入調整期
另外一條線是 「ร้านถูกดี 有標準」 夫妻店改造計畫。原本設定很夢幻，要把超過 3 萬家 小店整隊成新型社區通路，貨源、設備、系統都由總部協助，店東專心顧客人就好。幾年跑下來，實際合作店約 3,000 家，過程又冒出帳務爭議與訴訟，Sathien 也承認目前仍在虧損。所以現在團隊正試著調整 2 至 3 種 模式，找出既能顧到門市控管，又不壓垮店家的走法。
對台商來說 CJ 是壓力還是多一條路
☑ 台灣品牌面對的是一個「長大的 CJ」
當 CJ 邁向 2,000 家 以上店數，外加多座物流中心，它在議價桌上的位置就不一樣了。對早就進入泰國的台灣食品飲料、清潔用品或美妝品牌來說，以後跟 CJ 集團 對談，更像在跟 Big C、Lotus’s、7 Eleven 那一級的通路協商。條件不一定比較輕鬆，但好處是品牌可以用較集中的方式觸及二線城市與社區客群，談促銷資源時也多了一個支點。
☑ 夫妻店改造與政府補貼疊在一起的實驗場
Took Dee 走的是把原本「巷口小店」拉回一套標準系統，近期又碰上泰國政府推出 共支付補貼計畫，把民眾日常消費推回實體店。這種組合，對台灣來說很像是實戰版本的「數位轉型專案教室」。不一定要先變成投資人，台灣 POS 系統、金流科技、會員經營或店務顧問，都有機會先從一批示範門市開始，摸清楚泰國社區店的節奏。
☑ 通路變化大台商更需要先選「角色」
很多台商問：要不要趁 CJ 擴張時進場？比較務實的問法是，自己要扮演哪種角色。可以是 自有品牌供應商，把產品擺上貨架；也可以是 OEM 夥伴，一起開發 CJ 自有品牌；再不然是 服務提供者，協助門市做裝修動線、能源管理或數據分析。只要角色想清楚，CJ 擴張就不只是壓力，而是多幾條可以試的路。
專家見解：CJ 這波擴張台商要緊張還是要好好觀察
東協商會｜黃振綱 理事長
☑ 看到 CJ 狂開店台商第一步要看什麼？
第一步不是急著問「要不要上架」，而是先看 兩組數字：一是平均每店營收能不能支撐這麼快的展店節奏，二是貨架上 自有品牌、本土品牌、進口品牌 的比例。前者決定 CJ 擴張會不會太勉強，後者影響台灣品牌可用哪種方式切入。再往下看，就是它的會員系統與線上服務成熟到什麼程度，這些都會變成談合作時的底牌。
☑ 現在就押重注進泰國零售會不會太冒險？
對多數台商來說，現在比較像是「觀察＋小規模試水溫」的時間點。可以先從一兩個品類做測試，或先用小量供貨、短期活動，看清楚銷量與回款節奏，再思考要不要升級合作深度。另一條路是用 顧問或系統服務 身分參與夫妻店改造或補貼計畫，累積當地案例。真正要小心的是，把整體營收綁在單一泰國通路上，或是簽下太重的庫存與退貨條件。
