記者李婉如／綜合報導
對有意拓展海外市場的企業而言，除了掌握市場趨勢，當地產業環境、投資條件、法規制度及合作資源同樣是評估海外布局時的重要資訊。台灣工商總會近年持續帶領會員企業走訪東協市場，從越南、馬來西亞到印尼，透過實地參訪與交流，協助會員企業了解不同市場的產業與經貿環境。
創會理事長蔡長榮長期推動企業國際化，核心思維就是「立足台灣、放眼國際」；秘書長徐若婷則積極協助串聯會員企業、政府機構及海外產業資源。透過一次次實地走訪與交流，工商總會逐步把海外參訪轉化為企業可以實際運用的市場資訊與人脈網絡。
第一站越南 從認識市場到深入產業
現場工商總會的東協布局，從越南逐步展開。
2023年1月11日，蔡長榮拜會越南辦事處武進勇大使，就越南投資環境、經貿發展及台越合作交換意見，並促成後續率領會員企業赴越南參訪。
同年3月20日至24日，工商總會正式帶領會員企業前往越南峴港，拜會峴港投資促進局及峴港工貿部，並透過當地實地考察，深入了解產業發展、投資條件及市場環境。
對企業而言，海外市場不能只從數字與報告了解，真正的產業聚落、土地與廠區條件、政府服務及當地商業環境，都需要走進現場才能掌握。工商總會也因此將「實地看、深入問、直接談」作為海外交流的重要方式。
從越南延伸檳城 鎖定東南亞產業聚落
在越南累積交流經驗後，工商總會進一步將觸角延伸至馬來西亞。
2024年5月6日至9日，蔡長榮率會員企業前往檳城，徐若婷陪同參與相關交流，並實地走訪立美工業、太平工業廠區，以及大山腳開發中的工業廠區。
此次行程不只是了解馬來西亞市場，更聚焦於工業園區與產業聚落發展，讓會員企業從產業鏈、廠區規劃及投資環境等不同角度，觀察台灣企業進入當地市場可能面臨的機會與條件。
從越南峴港到馬來西亞檳城，工商總會逐步建立「一國一市場、一地一產業」的觀察方式，讓會員企業可以依照自身產業需求尋找適合的海外發展方向。
再進一步鏈結印尼 海外服務從交流走向實務
東協布局並未停留在越南與馬來西亞。
2025年8月22日，蔡長榮拜會印尼辦事處駐台北印尼經濟貿易代表處艾史福代表及秘書長，針對印尼投資環境與台印經貿合作進行交流。
同年9月10日，會員企業進一步參與「2025印尼商業論壇暨洽談交流會」，交流內容也從宏觀市場趨勢深入到企業最關心的實務問題，包括投資、貿易、稅務、簽證、勞動法規及專案融資等。
這也顯示工商總會的海外布局正逐步改變。早期是「帶企業去看」，現在則更重視「企業去了之後怎麼做」。從市場資訊取得、政府資源對接，到法規與投資實務交流，讓會員企業在評估海外布局時，能取得更完整的參考資訊。
國際化不只是拓展市場 也是企業競爭力的延伸
除了東協市場，工商總會也持續關注AI、智慧製造及ESG等新興趨勢。
2024年工商總會與新北市經濟發展局合辦企業AI研討會，並協辦「台灣AI物聯網／智慧製造ESG未來」研討會，協助企業了解AI應用、智慧製造與ESG等產業趨勢。
海外市場拓展與企業數位轉型，對今天的企業而言已經不是兩件分開的事情。企業一方面要尋找新的市場與產業鏈位置，另一方面也必須提升自身的數位化、智慧化及管理能力，才能在國際競爭中建立更長期的優勢。
蔡長榮認為，台灣企業要持續提升國際競爭力，就必須勇於跨出台灣、接觸世界；徐若婷則透過會員服務與國際交流，協助企業把「想出去」逐步轉化為「有方法出去」。
從越南到馬來西亞，再到印尼，台灣工商總會的東協布局已逐步形成跨國交流網絡。未來，工商總會將持續深化東協及其他國際市場的經貿鏈結，協助會員企業掌握海外資訊、接觸產業夥伴、尋找投資機會，讓台灣企業不只是「走出去」，更能在全球市場找到自己的位置。
照片提供：業者
